01
李佳琦小时候到影楼拍照，眉心被点了红点后，主动要求涂上口红的时候，一定不会想到自己会在多年以后会成为真正的“口红一哥”。
当李佳琦刚火的时候，有记者到南昌大学采访他的一位老师。
这位老师一脸懵逼：“哪个李佳琦？”
经过记者漫长的提示，老师才回想起来有过这么一个学生。形象很好，挺乖巧的，上舞蹈课总站在后排，无论是芭蕾舞、现代舞、民族舞，表现和成绩都很一般。
确实，在南昌大学舞蹈系时，李佳琦对所有的舞蹈课都不感兴趣，唯独喜欢化妆课。
因为感兴趣，加上常常钻研，让他在化妆技术上颇有心得。
大三那年，一次偶然的机会，改变了他的人生轨迹。
在一场排舞过程中，老师发现李佳琦的妆容特别不错，感觉还挺亮眼的。于是推荐他到欧莱雅旗下美宝莲柜台去当实习BA。所谓的BA，也就是销售顾问，那时候被称为柜哥柜姐，职业地位没有现在这样得到广泛尊重。而且，从事彩妆师的男生极少，李佳琦经常被取笑甚至被抨击。
但李佳琦并不在意别人的看法，反正他就是喜欢这份工作。从学校一毕业，实习结束后，他选择留在了美宝莲专柜。
大家都知道，化妆品专柜都会有试用装。但对于口红的试用装，很多顾客都挺排斥使用，所以在给顾客推荐口红时，BA都会在手臂上试色。在李佳琦看来，手臂试色不够准确，于是他在自己的嘴唇上涂色，让顾客看到直观的效果。遇到购买犹豫的女生，他都会说：“你看，一个男生涂了都好看，你涂了会更好看。”
在销售话术上，李佳琦也没有按部就班，而是加入自己使用的真实感受，语气有趣夸张。另外，他还常常给顾客提供一些护肤美妆小贴士。在夸自家产品的同时，顺带分享其他竞品的好东西。在工作之余，他特别喜欢跑去毛戈平、雅诗兰黛、雪花秀等品牌专柜，翻看人家的新产品并试用，回来了还建议顾客：“我的妈呀！真是太好用了，你们一定要试试！”
李佳琦是湖南岳阳人，“我的妈呀”这句口头禅，是湖南人表达兴奋开心的语气词。从那时起，“OMG”、“我的妈呀”，后来就成了李佳琦极富鼓动性和魔性的营销话术。
就这样，南昌天虹商场小小的美宝莲专柜，因为李佳琦每月高居榜首的成交率和回购率，在整个南昌商圈乃至全国都出了名。
不少被打败的大品牌BA，对李佳琦羡慕嫉妒恨。但雅诗兰黛的店长却十分佩服他。他就是日后李佳琦的助理付鹏。对美妆共同的执念，后来让两个小伙子走到了一起。
如今很多大学生，在毕业后还不清楚自己适合什么工作，对自己的未来充满迷茫。而李佳琦很早就确定了自己的人生方向。
他沉下心积累自己，拿着不过元的底薪，在美宝莲干了三年的柜哥。
机会总是留给有所准备的人。老天诚不欺，李佳琦终于等来了机会。
02
年底，网红机构美ONE组织了一场“BA网红化”的淘宝直播项目比赛。欧莱雅公司选中了老拿销售冠军的李佳琦，让他去参赛。
在这场比赛中，李佳琦凭借专业的能力和丰富的经验脱颖而出，与美ONE签约，成为它旗下的一名美妆直播。每个月直播满60小时，可多一倍工资。
如今，李佳琦成为美ONE重量级的合伙人。美ONE成就了李佳琦，李佳琦也成就了美ONE。
能窥见未来的门就在前方，只不过，欣然前往的路途并不平坦。
万事开头难。很长一段时间，直播效果很差，没人来看，更没人买。多一倍的工资补贴还被取消了。很多主播没有动力，每日划水敷衍，或者干脆退出不干了。
可李佳琦仍然每天雷打不动地直播，