「来源:|投稿指南ID:tougao」
我想邀请大家用5秒钟思考一个问题:
「你觉得你的优势是什么?」
大多数人的反应是:
「啊!我没有优势啊,我好像什么都会一点,却没有特别突出的。」
又或者:
「我会的别人都会啊?那算什么优势呢?」
有一次,一个朋友被我逼急了,脱口而出说:「我的优势……是我说话很快。」说完自己也笑了。
这不是个例。
在我过往的经历中,有80%人听到这个问题的时候,都觉得自己没有优势。
美国人本管理大师德鲁克说,大部分美国人不知道他们的优势何在,如果你问他们,他们就会呆呆地看着你,或者大谈自己的具体知识。
这是对优势的最大误解。
-01-
什么是「优势」?
什么是优势?
优势不是我们常说的某种特长或技能:会写,会弹钢琴,会演讲,会拍照……这些是后天习得的技能。
优势是更底层的东西,是我们天生的对这个世界的感受和行为方式。
就比如说,会议室的桌子上,有个杯子放得特别靠近桌沿,有的人就这么走过去了,有人却会冲过去把杯子往里推一下。
这个行为方式不需要你练习,而是下意识的,它更像是写在你基因里的「技能」,不用你做任何练习,就能比别人厉害。
所以,至少有一件事,你天生就比个人厉害!
换句话说,不是只有厉害的人才有优势,人人都有自己的「优势」。
-02-
李佳琦的秘密
举个大家都知道的例子。
李佳琦直播带货超级厉害。
但李佳琦的优势是什么呢?
直播吗?
当然不是,因为5年前的李佳琦,压根和直播没有半毛钱的关系。
下面这段文字描写的是李佳琦成名前的一些行为模式:
年的双十一,张莹第一次见到新员工李佳琦……上班头一周,他疯狂地请大家喝星巴克、喝奶茶、吃点心,给每个人都带小礼物,「他知道怎么讨女孩子欢心」。
他总是偷偷溜去看看毛戈平、雅诗兰黛、雪花秀的柜台,去翻他们的瓶瓶罐罐。一回来就热情推荐,「XX家上了一款高光,我的妈呀!太好用了,你们一定要试试!」……他享受、渴求那种置身于众人之中被人喜欢的感觉……
每个柜员都要背商品卖点,「0.1毫米的羊毛笔头,精准描画您的眼部轮廓……」随时应对总部的电话抽查。
李佳琦什么都不背,女顾客坐下来,他一边上妆,一边随口说:你看,这根笔很柔软,不会刺痛你的眼睛,特别不容易花……
两边眼线画完,李佳琦对着镜中的女孩说,「这个东西超好用,相信我。」
一次又一次,小女生们痛痛快快地点头:「嗯,我相信你。」
……
——资料参考《GQ报道
幸存者李佳琦:一个人变成算法,又想回到人》
对比李佳琦现在直播最招牌的话术:「相信我,买它。」
简直是一毛一样。
李佳琦对世界感受、反应和行为方式的主要对象是人,他天生要和人相处,天生希望得到别人的