眼看双11日子一天天逼近，
尾款人们的钱包都准备好了吗？
*百度百科
“钱包收割机”：李佳琦、薇娅
可是10月初就准备好了。
相信今年的11也会是
“纸醉金迷”的一天。
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本着人类本质——“薅羊毛”，狐妹可是每年都尽责地为双11热度“出力”呢～
近几年直播电商的声势愈发高涨，带火了一个又一个主播，甚至许多明星也加入了直播电商行业。
*百度
双11这一类大促销的节日，热度近年来更是一年比一年高。不少一线大牌都出现在了“促销队伍”中。
平台、商家与主播，到底谁在为谁打工？
主播的利益占比还是没有平台、商家高吗？
狐妹穷，狐妹先说……
双11的“大哥姐”
年5月，淘宝CFO的张勇聚集伙伴开了场会，他们想在今年秋季举办一个类似美国感恩节的大促销活动。
当时他们的目的不是帮商家卖货，也不是给消费者提供福利，而是为了推广淘宝商城。最后敲定了时间在11月11日光棍节。后来这也变成了一年一度的购物大狂欢——“双11”。
那个时候，李佳琦才17岁，在读高中；薇娅放弃了做歌手的梦想，跟老公开了家服装店……
*网络
这场阿里发起的购物狂欢节，改变了许多人的命运。没多久后，双11也不再只属于阿里，每年的这一天，几乎所有电商都会加入，但平台仍是以主导者的角色影响着各商家的角逐。
但随着直播电商的兴起，双11开始往另一个方向发展，主播开始成为这场竞争的主角：
年，薇娅第一次打开了淘宝主播，想为她的服装店引流，结果几个月后，粉丝涨到了几百万。
*百度
年底，李佳琦的一条口红试色的短视频在抖音、快手上迅速走红。年，李佳琦视频里的口头禅“ohmygod，买它买它”火遍短视频平台。
*百度
据年淘布斯排名显示：薇娅以万排名第一，李佳琦以万排名第三。
*淘布斯：(淘宝平台上进行图文或者直播等形式的内容创业者的收入排名，不针对平台的销售者。）
在年双11期间，薇娅直播间销售额27亿左右，李佳绮则是10亿左右。
年的双11，淘宝直播薇娅的销售额为4.3亿元，李佳琦的销售额为3.1亿元。大家的钱分流去了——快手平台的主播辛巴，双11期间创下18.8亿元的销售额，抖音平台罗永浩销售额则为1.8亿元。
转眼时间到了今年的双11“大战”，但狐妹眼瞅着还没开始呢，就已经精彩连连：
光是双11预热，薇娅与李佳琦两人直播间的总销售额已经接近亿元。
据年的淘宝主播销售榜显示：10月20日李佳琦直播销售额达.53亿元，薇娅直播间的成绩也达到82.52亿元。隔壁快手的辛巴则是12亿。
*淘宝主播销售榜
李佳琦和薇娅两人持续霸榜领跑，好家伙，把第三名主播远远甩在了“地球另一端”。不愧是“国民钱包收割机”
“没有一个女生能在李佳琦的直播间一分不花，如果有，那她一定是薇娅的女生。”
连淘宝都“崩溃”：
*微博
这也是李佳琦自年以来，第一次在双11期间超越了薇娅，并且是“狠狠地”超越了。但不知道11月11日会咋样，待狐妹来报。
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饭圈使得竞争固化
显而易见，直播带货领域的头部主播阵营正在趋向固化。
从年开始，三年间，几乎没有其它主播能够晋升到头部，打破薇娅、李佳琦、辛巴“三国鼎立”局面。
今年李佳琦与薇娅更是从10月初就开始预热双11的产品，双双发出信号：今年在直播间打折的产品高达+！
薇娅：我的还是折上折！
*微博
+，狐妹小学数学没算错的话，那将是多个产品？如果狐妹在直播间来回横跳去购买，岂不是能薅超多羊毛？我太赚了！
更值得一提的是，这+产品多数为大牌和一线品牌。但李佳琦与薇娅的翻车事件也不是没有：
年李佳琦在直播间卖不粘锅，结果直播粘锅。
*百度图片
今年8月，上海市消保委发文称，薇娅带货的田园主义全麦面包，实测能量高出宣传40%。
*央广网
所以，选择大牌与一线品牌进入直播间，无疑能相对更好的降低品控翻车的风险。那为什么大牌与一线品牌愿意与电商主播合作而不是明星？
殊不知李佳琦早就已经“半只脚”踏入了娱乐圈：
海泉是李佳琦公司的股东之一，海泉早期投资美one时，李佳琦那时还默默无名。随着李佳琦的爆火——
化妆品代言：
*百度图片
明星轮番坐客直播间：
*百度图片
“炒CP”：
*百度图片
这都给李佳琦带来不少人气流量与死忠粉。年10月25日芒果TV上线的综艺《她有情绪又怎样》，李佳琦更是以常驻嘉宾出现在节目里。
*百度图片
薇娅年也参与了不少综艺：《十三邀》、《极限挑战》、《向往的生活》等，“薇娅感恩节”的直播，更是有36位明星助阵。
*百度图片
这些都足以说明，“一哥一姐”的影响力丝毫不输于明星，甚至影响力更大。毕竟他们的粉丝不像正常追星模式，只能一味地投入。
带货主播可是站在“为你好”的角度，你的付出会有回报。在这种气氛渲染下，粉丝的粘性只会更高。
谁不喜欢为我省钱，为我好的人呢？
所以现如今流量为王的商业局面，品质好、产品过硬的商家往往会因为缺乏头部网红的吆喝，丧失竞争力。
品牌商难做
过去双十一，品牌商